?銷售冠軍思維

顧名思義銷售的職責(zé)就是開(kāi)發(fā)客戶，然后將產(chǎn)品成功賣給顧客并把錢收回來(lái)。銷冠之所以是銷冠，就是說(shuō)能力在一眾銷售中的業(yè)績(jī)能力十分優(yōu)秀，銷冠是怎么煉成的，銷冠的技巧方法值得銷售人員學(xué)。

作為銷售人員你是否產(chǎn)生過(guò)這樣的問(wèn)題，自顧自說(shuō)話、通話目的不明確、話題寡淡、缺乏價(jià)值、通話結(jié)束時(shí)未明確下一步等，剛開(kāi)始大家都一樣認(rèn)為打電話這事只有量的積累才能引起質(zhì)的蛻變，其實(shí)也不能說(shuō)這不對(duì)，只不過(guò)不是個(gè)聰明的辦法，一味地埋頭打電話無(wú)異于殺敵一千自損八百，不僅費(fèi)力不討好，反而會(huì)折損自己對(duì)銷售的熱情，因此格局思維就顯得是十分重要了，整合資源實(shí)現(xiàn)共贏，也就是利用一切能利用的關(guān)系，達(dá)到利他以利己的目的。

銷售的步驟不外乎先找到客戶，逐個(gè)建立聯(lián)系；與客戶建立關(guān)系和信任度，這一過(guò)程最為漫長(zhǎng)，也是銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；建立合作關(guān)系后維護(hù)回頭客，拓寬轉(zhuǎn)介紹；做好跟蹤，需要清楚即將進(jìn)入的是哪一步銷售行為，確保溝通能帶來(lái)價(jià)值。

?如何成為銷冠

及時(shí)評(píng)估自己，根據(jù)自我分析，設(shè)定一個(gè)銷售生涯的整體目標(biāo)及階段性目標(biāo)，要設(shè)定短期、長(zhǎng)期目標(biāo)，只有這樣你的方向才會(huì)特別清晰，時(shí)時(shí)都會(huì)有一個(gè)指針幫助你向著那個(gè)方向靠近。當(dāng)你清楚銷冠必須達(dá)到什么樣的業(yè)績(jī)，你必須看到自己目前的業(yè)績(jī)水平銷冠之間的差距，以及現(xiàn)狀與階段目標(biāo)的差距。

合理利用資源，做到必須是打有效電話：首先你要會(huì)充分利用現(xiàn)有的工具。目前市面上的智能電話機(jī)器人已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)專業(yè)級(jí)別的銷售專家的水準(zhǔn)，所以初步篩選電話，基本不用自己打電話篩選，而是使用電話機(jī)器人來(lái)幫我打；其次，要合理規(guī)劃時(shí)間。打完電話后，電話機(jī)器人可以將意向客戶的名單一鍵微信推送給你，所以你每天都得抽出時(shí)間回訪客戶，而這個(gè)時(shí)間你必須要做到心中有數(shù)。最后不要忘了復(fù)盤(pán)總結(jié)，無(wú)論你是自己打，還是借助電話機(jī)器人，去聽(tīng)自己的錄音和優(yōu)秀銷售的錄音必不可少，只有不斷地找出自己的問(wèn)題所在，才可以在學(xué)的基礎(chǔ)上將自身的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)。

最后一點(diǎn)也是很重要的一點(diǎn)，讓銷售成為一種慣，或者可以說(shuō)是讓優(yōu)秀成為一種慣。無(wú)論別人怎么看，絕不打亂自己的節(jié)奏，銷冠就是這么來(lái)的！